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福建快三:從銷售藥品到創辦康復理療連鎖店的成功轉型經歷

[日期:2018-02-13]   [字體: ]

福建快三 www.zilcn.com 尊敬的張旭偉校長及在座的校領導,尊敬的各位老師,親愛的師弟師妹們

大家下午好!

我是咱學校97藥劑班的林煥華,回想二十年前,懵懵懂懂的我因參加中考考上潮州衛校,當時對于一個農村家里來說,來到衛校讀書是肩上背負著整個家庭的希望。希望我能夠通過在學校的求學改變自己的命運。因此,我們到了學校以后不敢怠慢、也跟大家一樣努力的學習專業知識和做人的道理。當然、因為年齡問題,在青蔥歲月的整個求學過程難免也有出現調皮搗蛋的事情,讓當時的老師和學校領導們也不少操心,在此,我特別向老師們誠懇的道歉,并感恩老師們嘔心瀝血的教學和孜孜不倦的教導,讓我除了學習到扎實的專業知識的同時也能有正確是世界觀和人生觀,這讓我踏出社會后能夠適應不同的環境和工作、遇到困難能夠不退縮并迎難而上打下了堅實的基礎。

20007月份畢業的第二天我就到了“汕頭特區新特醫藥公司”報告并且正式上班,當時,我們班里大部分同學都在等安排或者等機會進醫院上班,而我從來就沒有往這方面想。這跟我在汕頭中心醫院實習期間的關系比較大,當時的我就不太喜歡那種每天看處方配藥的單調的工作,(盡管不喜歡,但是我對我的實習工作還是非常認真的投入,并且也得到帶教老師的賞識),我在藥房和藥庫實習的過程中有接觸到醫藥代表來藥房聯系工作,看到他們穿著規范、談吐優雅,那種訓練有素的舉動,油然的對他們升起了敬意,并對這個職業產生了莫大的興趣,接下來我很自然的去多跟他們接觸,很快,我就認識到了幾位醫藥代表大哥哥,他們也很樂意跟我分享他們工作的快樂和挑戰,那時的我就給自己定下了畢業后的工作方向和目標,并把自己的想法告訴了我在門診藥房的帶教老師“鄭湘泉”主任,他很支持和贊同我的想法,我的第一份工作就是他當我的推薦人的。接下來的幾年,我從粵東地區做到了廣東地區,期間我也跳槽了幾家公司,每次跳槽都是更上一個平臺,通過了自己的努力,我做到了國內知名藥企(亞寶藥業)的華南大區經理,收入也比較可觀。其實對于一個中專生,做到這樣的成績我自己應該覺得很滿足的。

“寧做創業狼、不做打工狗”,作為典型的潮汕人,創業的欲望是與生俱來的。2012年,我毅然決然的辭職,在廣州成立了一家醫藥科技公司,做了一家藥廠幾個新藥的全省總代理!一開始,因為自己原來積累一定的客戶資源和網絡,加上銷售政策自己定制也比較靈活,優勢明顯,做起來倒也是順風順水的!可是這種好日子持續時間不長,2014年開始,國家藥品政策發生較大的調整,我所代理的產品在省招標中沒有中標,我的生意自然也因此受限制,當我遇到這種因國家政策導致事業無法持續發展下去的時候,我沒有自暴自棄,在痛定思痛后,我覺得應該好好的研究國家政策,看未來自己能往哪個方面發展。在此同時,我發現了一個問題,國家醫療資源有限,老百姓看病難、就醫難的環境越來越突出,國家也開始在鼓勵更多的民營機構介入醫療市??!那么我就想,自己是不是可以往這個方向去做?有了目標我就開始了準備工作,開始做了大量的市場調查工作和衛生局相關部門關于新開門診的條件咨詢!

老天不負有心人,經過半年多的前期工作,找合作伙伴、選址、相關崗位人員的招聘落實,辦醫療經營許可證等等, 201510月份“惠州市潤康門診部”正式取得衛生局批準的牌照,相關科室的醫生、護士等工作人員也陸續到崗,因為是新開門診,每天十幾個患者的門診量是很難能支撐的,醫生的工作量也沒有保障,這樣他們的技術水平也無法施展,等等,因為門診每個月的租金,人工都是不少的開支,一開始是無法盈利的這點我很清楚,但是,每個月幾萬元的虧本能夠堅持多久?這也使得我有了莫大的壓力和非常強烈的?;?,怎么辦呢?!這些都是我以前沒有考慮到的,接下來我不斷去走訪了一些有名氣的門診和私人醫院,想看能否參考和借鑒到經驗,然而得到的答案是,現在的民營醫療單位都很難經營(除了個體診所),越是艱難的時候越是考驗,這時就要考驗自己內心的承受能力了,有一天,在門診看到小孩因感冒發燒在輸液打點滴,我忽然想到我自己的小孩在廣州有同類情況的時候,到越秀區兒童醫院去治療基本上都是用中藥貼貼穴位加上霧化處理的。根本就不用打針。想到這里,我馬上召集醫生開會討論這個問題,并當天開車把內科醫生送到了廣州市區越秀兒童醫院,通過實地考證,當天就把幾位內科醫生的觀念改過來了,很快,我們門診率先在惠州地區開展了兒童綠色療法,慢慢的,很多家長都沖著綠色療法帶小孩子來就診,門診慢慢就開始熱鬧起來了,嘗到甜頭的我們開始探索大人的綠色療法,包括國家提倡的治未病方向,并加大了康復理療科的投入,隨著門診病人的增多,也驗證了我們對門診定位和發展方向的正確。

喜歡折騰的我,在看到康復理療發展趨勢后,于今年5.1在廣州開了第一家“佑和堂”(專業康復理療養生館),6月份,第二家分店在汕頭開張再過幾天,佑和堂第四家分店馬上在博羅開張,我相信,通過我和我的伙伴們的努力,有一天,佑和堂會開到每一個需要他的城市和地區,路漫漫而修遠,我深深的知道創業路上有太多的汗水和淚水,我更知道我自己是一個敢于做夢和追夢的人,不管結局如何,是成是敗,我都會很坦然的去接受,因為相比于結果,我更喜歡享受過程!

好了,啰嗦了一大堆,因時間有限,我想跟各位師弟師妹們分享一下我對于創業的個人看法:

1,要做自己喜歡的事情,將興趣、愛好和事業相結合才能會有熱情和熱愛,遇到了挫折才能意志堅定。

2,創業要有不怕輸的精神,創業是一件殘酷的事情,1%的成功者是從99%的失敗者身上跨過去的。最困難的時候往往是最需要堅持的時候。當所有的人都感到絕望,恰恰需要您去感染客戶,感染員工,感染合作伙伴,感染所有人。

3,要有學習能力和創新精神,要做到敢為人先,人無我有,人有我新,要永遠走在同行的前面,敢做第一個吃螃蟹的人。

4,要做合法生意,做利國利民的事業,在這里,我要恭喜一下大家(包括我),我們都有幸選擇了一個偉大的行業,我們所處的職業是神圣的,是確實能夠利益大眾的事業。

祝愿母校在各位校領導老師們的帶領下蒸蒸日上,越來越好,越來越強大!祝愿在校的校友們學習進步,敢于有夢、勇于逐夢、勤于圓夢實現自己的理想和抱負!

最后,讓我以張校長幫“佑和堂”創作的佳聯作為祝福送給大家:

佑護臟腑舒經絡

和調陰陽養氣血

祝大家經絡通、思想通,氣血足、底氣足!


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